Типы возражений и приемы их преодоления

Перейти к загрузке файла Ошибка 7: Кроме того, любое возражение вызывает наше ответное сопротивление, желание поспорить или оправдаться, иными словами, затратить свою эмоциональную энергию на противоборство. В ответ на возражения нельзя защищаться, то есть нападать в ответ или оправдываться, следует предлагать удовлетворить соответствующую потребность табл. Профессионал в области продаж отличается от обывателя тем, что он рассматривает любое возражение не как негативную эмоцию, направленную против него, а как информацию о ключевой потребности клиента. Возражение - это нормальная реакция потенциального клиента на наше предложение, которая говорит о том, что он не равнодушен к нам, а хочет действительно понять, чем мы можем быть ему интересны. Когда мы отдаем энергию, то одновременно и принимаем ее. Этот процесс всегда четко ощущается в процессе беседы. Когда мы чувствуем сложность беседы, непреодолимые барьеры в диалоге или усталость, это означает, что мы отдали много энергии, но ничего не получили от собеседника взамен.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Хухлаева Ольга"Основы психологического консультирования и психологической коррекции"

Психокоррекция страхов Прежде чем перейти к описанию логики и содержания коррекционной работы, необходимо рассмотреть основные теории детских страхов. Но предварить их обсуждение нужно краткой характеристикой основных тенденций развития психики в детском возрасте, оказывающих наибольшее влияние на особенности и содержание страха. Основная тенденция развития ребенка связана с формированием высших психических функций. В рамках культурно-исторической теории Л. Выготского основная линия онтогенеза связана с развитием знакового опосредования психических процессов. Основываясь на теории Л. Выготского, многие исследователи рассматривают как одну из основных линий развития в детском возрасте развитие знаково-символической деятельности ребенка. Она представляет собой реализацию знакового отношения человека к себе и к миру. Выделяется три последовательно возникающих в онтогенезе вида знаково-символической деятельности. Первый из них, замещение, представляет собой перенос свойств одного объекта на другой.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Лекция - Экстренная психологическая помощь в экстремальных ситуациях - файл 1.

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Профилактика злоупотребления психоактивными веществами, согласно Концепции злоупотребления ПАВ в образовательной среде, комплекс социальных, образовательных и медико-психологических мероприятий, направленных на предотвращение распространения и употребления психоактивных веществ ПАВ , а также предупреждение развития и ликвидации негативных личностных, социальных и медицинских последствий злоупотребления ПАВ безнадзорность, преступность, рост сопутствующих наркомании заболеваний. Современная профилактика в основном действует именно убеждением. Для профилактики наркомании существует множество классификаций по различным признакам. Наиболее принципиальными являются следующие: По целевой группе по объекту воздействия — вид профилактики. По содержанию деятельности по предмету деятельности — тип профилактики. Первичная профилактика направлена на предупреждение приобщения к употреблению психоактивных веществ, вызывающих болезненную зависимость. Это работа с популяцией условно здоровых людей, а также с так называемой группой риска наркотизации.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

5 простых шагов к преодолению чувства тревоги и стресса

Избавиться от избегания ситуаций, в которых возникает страх при помощи экспозиции Научиться техникам релаксации, которые помогут снимать или облегчать приступ Научиться встречать приступы с готовностью, отпуская сопротивление Перестать бояться приступов, потому что они безопасны Научиться техникам работы с тревожными мыслями Многому из этого вы сможете научиться в моем бесплатном онлайн курсе, о котором я расскажу ниже. Это уникальное предложение и отличный шанс начать двигаться от постоянного страха и тревоге к счастливой жизни. В этом трехдневном курсе я в понятном и доступном виде воплотил все свои знания проблемы панических атак, полученных за годы работы с людьми, страдающими ПА и тревогой, обучения самым актуальным психотерапевтическим методикам, изучения ведущих западных подходов в работе с паническим расстройством и избавления от своих личных панических атак. Что такое ПА и паническое расстройство, какие существуют мифы о панических атаках Какие существуют симптомы панического расстройства вы удивитесь, их может быть очень много, кроме, собственно, самих приступов ПА Как справляться с приступом ПА? Что сделать, чтобы ПА никогда не проявлялись? Скорая помощь от панических атак. Эту запись вы сможете скачать бесплатно, загрузить в смартфон, плеер или любое устройство и включать во время приступа ПА, чтобы расслабляться и отпускать симптомы. Пассивно-мышечная релаксация Йога-Нидра Я записал совершенно новый, более подробный и глубокий вариант одной из самых эффективных техник релаксации. Результаты применения этого упражнения поражают. Парадоксальная интенция Метод самурая.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Панические атаки после принятия алкоголя

Почему на следующий день после пьянки возникает тревожное состояние? Причины, по которым на следующий день после пьянки возникает тревожное состояние. Не у всех людей после пьянки возникает подобное состояние, более того, на этот процесс влияет не только сам алкоголь, но и еда, употребляемая во время застолья. Во время пьянки люди едят очень своеобразно, порой сметая с тарелок самые несочетаемые продукты. Алкоголь притупляет мыслительную деятельность, а пищеварительный тракт требует своего - это понятно. Есть определённые продукты, которые подходят далеко не всем, которые лучше не есть не только во время застолий, но вообще никогда. Позаботиться об этом должны те люди, чей организм неправильно усваивает аминокислоту триптофан, являющейся не только источником гормона сна - мелатонина, но и серотонина, избыток или недостаток которого может отрицательно влиять на процессы возбуждения и торможения в центральной нервной системе. Триптофаном богата индейка - она лидер по содержанию, сыр, семена кунжута, а также рыба и морские гады, некоторые виды мяса, соя, горох и фасоль, соевый сыр тофу , некоторые орехи, а также молочные продукты. Тирамин, содержащийся в продуктах, может вызвать не только тревогу и раздражительность, но и бессонницу, головную боль, депрессивное состояние.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Психология страха. Щербатых Ю. В.

Русский Тонкая, легковозбудимая психика людей часто является причиной не только оправданных, но и мнимых страхов. Понять почему так происходит, как действует страх и как с ним бороться поможет книга психофизиолога Юрия Щербатых, написанная в увлекательной форме и содержащая множество примеров из реальной жизни. Рекомендации автора позволят успешно бороться с собственными тревогами и страхами, сохранять уверенность в себе и присутствие духа в любых ситуациях, а также помогут найти верный подход для оказания помощи близким людям. Человек имеет тонко развитую психику - это качество заложено в нас самой природой и необходимо для того, чтобы не находиться в постоянном конфликте с окружающим миром, а легко приспосабливаться к нему. Но тонкая, легковозбудимая психика часто является причиной возникновения у людей не только естественных страхов, но и большого количества страхов мнимых, создаваемых собственным воображением. Разобраться в этом явлении, понять причины появления страха, механизмы его действия поможет книга психофизиолога Юрия Щербатых, написанная в увлекательной, доступной форме и содержащая множество примеров из реальной жизни. Цель своей книги автор видит в следующем:

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Страх, фобии и панические атаки. Фобии и страх. Лечение фобий

Некоторые специалисты уверяют, что их приблизительно двести пятьдесят, и список самых распространенных из них известен практические всем. Другие уверяют, что фобий около пятисот. Но ученые доказали, что в реальности, фобических страхов значительно больше, их тысячи, причем, постоянно появляются новые Вы можете произнести любое слово, например, тыква, или абажур, и несомненно, обязательно найдется человек, для которого эти предметы являются объектом страха. Поэтому, на фоне всех, мягко говоря, странных фобий, мезофобия выглядит страхом, который вполне объясним. Мезофобы до ужаса страшатся, что в их организм проникнет какая-нибудь инфекция, и они заболеют опасной, или даже неизлечимой болезнью. Люди, страдающие мезофобией, постоянно опасаются подцепить заразную болезнь, они испытывают беспрерывный, непрекращающийся страх перед микробами, различными вирусами, хламидиями, и прочее. Врачи утверждают, что это довольно серьезное расстройство, для которого характерен страх соприкосновения с какими-либо субстанциями. Что бывает объектом мезофобии?

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Много фобий, хороших и разных

Боязнь прикосновений Здравствуйте, сообщники. У меня есть старая задача, требующая решения. В результате определенных событий в моей жизни, я не люблю, когда ко мне прикасаются другие люди. Все не так ужасно, как это может звучать исключая общественный транспорт, но тот является филиалом ада для многих и по разным причинам. Сейчас я уже достаточно лояльна к своим друзьям и родным, мы даже - кошмар-то какой! Как героический придурок, в смысле, не обращаясь к специалистам по этому вопросу. Заняло справление несколько лет.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Страх, нервы, боязнь жить.

На вопросы наших читателей, связанные с этой проблемой, отвечает наш эксперт — кандидат медицинских наук, врач-гастроэнтеролог консультативно-диагностического отделения ЦЭЛТ Игорь Щербенков. С чем это может быть связано? Людмила, Пермь — Нередко так проявляет себя синдром раздраженного кишечника — функциональное расстройство, возникающее у некоторых людей в ответ на стресс. Помимо неустойчивого стула чаще всего поноса, а иногда и запора у них могут появляться урчание и боли в животе различной локализации, вздутие живота метеоризм. Такова индивидуальная особенность их реактивного кишечника, чутко реагирующего на любое нервное возбуждение. Болезненный срыв может также спровоцировать беспорядочное, нерегулярное питание с преобладанием острой, жирной, вызывающей газообразование пищи бобовых, капусты, сладостей и т. Большинство из них — женщины. Быть может, потому, что чаще, чем мужчины, обращаются к врачу. Давно страдаю болезнью раздраженного кишечника.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Сергей Макаров - Узник комнаты страха

В острой и запущенной форме, человек замыкается в себе и не может взаимодействовать с внешним миром. Помимо психических переживаний, фобии могут проявляться разнообразными вегетативными симптомами: Существуют фобии самого разного характера. Наиболее распространенной является боязнь летать в самолете, или авиафобия. Не смотря на то, что статистически езда на автомобиле намного опаснее, чем полет в самолете, у людей с боязнью летать, нет проблем сесть за руль. Ещё один патологический страх — это клаустрофобия, которая выражается в страхе тесноты, боязни быть запертым, страх оказаться в замкнутом пространстве. Известный страх экзаменов знают многие ученики, студенты, взрослые люди. Этот страх достаточно прочно и заметно вмешивается в повседневную жизнь человека. Боязнь собак, называется кинофобия.

Continue reading →

Categories: Без рубрики

Жизнь без страха не просто возможна, а совершенно достижима! Узнай как избавиться от страхов, кликни тут!